始める前の判断材料

競合分析のやり方と比較表｜起業前に見る6つの項目

競合分析の目的は、競合が多いか少ないかを数えるだけではありません。顧客が今どの選択肢を使い、そこから自分の商品に切り替える理由があるかを調べます。

比較する顧客と場面をそろえる

高級ギフトと日常用の飲料では、同じ商品カテゴリでも購入理由が違います。まず「誰が、どんな場面で選ぶ商品か」を一文にしてから、比較相手を選びます。地域型の店舗なら、移動できる範囲と来店する時間帯も条件に含めます。

直接競合・間接競合・何もしない選択

クラフト飲料なら、同種の専門ブランドが直接競合です。一方、贈り物として買われるなら、菓子やコーヒーも代替候補になります。「買わずに済ませる」理由も聞くと、価格以外の障壁が見えてきます。すべてを同じ市場として足し合わせず、代替関係として整理します。

そのまま使える6項目の比較表

「競合がない」を成功の根拠にしない

競合が見つからない場合、需要がない、顧客の使う言葉が違う、無料の代替手段で満足している、といった可能性もあります。検索語を言い換え、顧客に現在の解決方法を聞きます。見つからなかった事実と、存在しないという結論は分けます。

弱点を見つけたら、実行できる違いに変える

「既存商品は高い」だけで値下げすると、利益までなくなるかもしれません。対象を絞る、手間を減らす、用途に合う単位で提供するなど、自分の費用や運営体制で続けられる違いを考えます。その違いを顧客が評価するかは、小さな需要検証で確かめます。

競合調査から残すもの

最後に「選ばれる仮説」「それを否定する材料」「次に確かめること」の3点を書きます。未確認の弱点を断定して競合を批判する資料にせず、自分の判断を改善する資料にしてください。

クラフトコーラD2Cの公開サンプルで、競合・需要・採算を一つのレポートとして見ることができます。